Decidiste adentrarte en el mundo del coaching nutricional y de la salud por ser una de tus grandes pasiones. Tu negocio refleja tu pasión por el nutritional coaching. Lo tienes todo preparado, todo bien planificado. Perfecto, ahora te faltan los clientes.
¿Ya sabes como conseguir nuevos clientes? Esto no es una tarea fácil, de hecho es la más complicada cuando recién empiezas a ofrecer tus servicios como coach. En el artículo de hoy te damos las claves decisivas para conseguir captar los clientes ideales para tu coaching nutricional, ¿los descubrimos?
Tu espacio de trabajo: un despacho en alquiler
Muchos coaches empiezan su aventura empresarial sin disponer de un espacio profesional en dónde poder ofrecer sus servicios de manera seria y formal. Este es el peor error que se puede cometer ya que cuando un cliente encuentra un servicio que no dispone de un espacio profesional de trabajo pierde credibilidad, dando el efecto de ser un servicio poco serio.
Por este motivo, te recomendamos invertir en un despacho en el que poder desarrollar tu actividad profesional. Es muy probable que al principio estés algo confuso acerca del mejor despacho para trabajar pero si este es tu caso, te recomendamos alquilar un despacho en nuestro Centro de Negocios Comfort Business, ¡es la mejor forma de empezar! Así pues, opta por el alquiler despacho en Barcelona.
Por nuestra experiencia en el sector, podemos afirmar con seguridad, que es la mejor forma de trabajo tanto para ti como coach como para tus clientes. Así que, para conseguir clientes lo primero que deberás tener presente es el espacio de trabajo. Nosotros, en Comfort Business Barcelona, te ayudaremos con la gestión de tu despacho con mucho gusto.
Define tu especialidad
Debes tener presente que el coaching es una actividad cada vez más conocida y las barreras de entrada son mínimas. Por lo tanto, es un mercado con una amplia oferta de servicio, con lo que querer abarcar todos los clientes potenciales sería un grave desacierto. Así que, antes de empezar, define tu servicio y nicho de mercado de manera específica.
Así pues, dependiendo del tipo de clientes deberás dirigir tus esfuerzos de coach hacia una dirección u otra. Por ejemplo, no es lo mismo trabajar con un cliente que quiere adelgazar o con uno que necesita una dieta adaptada a su enfermedad. Así que, empieza por saber qué ofreces y a quién lo ofreces. Y recuerda, cuanto más específico sea el servicio, más clientes interesados conseguirás.
Vende soluciones – Propuesta de Valor
Está comprobado que la gran mayoría de emprendedores empiezan ofreciendo sus servicios de forma muy técnica y como consecuencia muchos clientes potenciales no logran entender sus servicios.
Para evitar este tipo de decisiones equivocadas, te recomendamos que optes por ofrecer la solución a los problemas de tus clientes. No les hagas un listado de lo que ofreces, en su lugar, ofréceles la clave para que salgan de su situación dudosa. Entiéndelos, ponte en su piel y demuéstrales que tú eres su solución, con esto les vas a ofrecer un valor añadido que es ampliamente valorado.
Pero, ¿cómo hacerlo?
El proceso es clave para conseguir atraer a tu público objetivo, cuanto más sepan de tu forma de trabajo más confianza y seguridad les generarás. Por ello, en la descripción de los servicios ofrecidos tendrás que incluir datos que respondan a las siguientes cuestiones: ¿Cómo los ayudarás? ¿En qué áreas podrás ayudarlos? ¿Qué competencias van a manejar? ¿Cuánto duran las sesiones? ¿Tienes condiciones de pago específicas?
Esta es información básica pero muchas veces nos olvidamos de ponerla al alcance del cliente. Por otro lado, no es necesario que ofrezcas toda la información, pero sí la más esencial para que te contraten como coach nutricional.
Atención al cliente y secretaria virtual
Todo profesional desea disponer del máximo tiempo para poder desarrollar su actividad comercial. Sin embargo, muchas veces se ven sumergidos en tareas que no tienen nada que ver con su propia actividad de coach. Para ello, existe la secretaría virtual: un servicio ofrecido mayoritariamente a autónomos o freelancers para llevar a cabo sus gestiones administrativas diarias. Gracias a este servicio, podrá delegar todas sus tareas administrativas estarán en manos de un profesional experto en el tema.
El coaching nutricional y de la salud es una profesión que requiere de profesionales con gran desarrollo personal y profesional. Captar clientes no es una tarea fácil pero con constancia y siguiendo nuestros consejos seguro que lo conseguirás.
No olvides que para poder centrarte en tu profesión y no tener que preocuparte de las tareas auxiliares que también ayudan a captar clientes como el alquiler de despachos o la secretaria virtual puedes acudir a Comfort Business Barcelona, como siempre, estaremos encantados de echarte una mano. ¡Te esperamos!
